Formation réussir vos actions de prospection

En suivant la formation réussir vos actions de prospection, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la les actions de prospection commerciale.

Objectifs de la formation réussir vos actions de prospection

Les objectifs de la formation sont  :

• Organiser son action de prospection et l’inscrire dans l’agenda hebdomadaire.
• Être à l’aise dans ses approches et obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Donner l’envie au prospect de vous choisir comme fournisseur.

Programme de la formation réussir vos actions de prospection:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

 1 – Introduction

• Quel prospecteur êtes-vous ? Se situer, faire état de ses priorités
  

 2 – Structurer son offre

• Les valeurs de l’entreprise
• Ses atouts sur le marché
• Les « plus » qui font la différence
• Les succès de référence
  

 3 – Organiser sa prospection

• Cibler et segmenter pour viser juste
  -Quelles sont mes cibles ?
  -Utiliser les indices professionnels
  -Dégager des priorités selon le potentiel d’achat
  -Segmenter par métier et géographiquement
  -Etablir son plan de prospection à 3 mois
• Choisir ses techniques d’approche
  -Les approches directes : mailing, téléphone, e-mailing
  -Les approches indirectes : salons, webinars, recommandation, essai gratuit
  -Les réseaux sociaux
  

 4 – Qualifier les contacts

• Rechercher sur internet et sur les réseaux sociaux
• L’appel de qualification
  

 5 – Décrocher le rendez-vous

• Se présenter et présenter l’entreprise
• Accrocher l’intérêt du prospect
• Les techniques d’appel téléphonique
• Remplir son profil sur les réseaux sociaux
  

 6 – Barrages et objections

• Franchir les barrages de l’accueil
• S’entraîner à contourner les objections les plus fréquentes
  

 7 – La visite de prospection

• Se doter des supports adaptés à son prospect
• Aller au bout de son questionnement
• Engager le prospect à l’action
• Conclure le premier entretien
  

 8 – Piloter son activité de prospection

• Mesurer ses performances / objectifs
• Planifier ses relances

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation réussir vos actions de prospection :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur les réussir vos actions de prospection commerciale sont les :

• Les forces de vente et toute personne en charge de prospection commerciale.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.