Formation Négociation d’achats – Niveau 3 avec Beyond Conflict™

En suivant la formation Négociation d’achats – Niveau 3 avec Beyond Conflict™, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Négociation d’achats – Niveau 3 avec Beyond Conflict™.

Objectifs de la formation Négociation d’achats – Niveau 3 avec Beyond Conflict™

Les objectifs de la formation sont  :

• Maintenir la relation avec les fournisseurs “difficiles”.
• Bâtir une relation durable fondée sur la confiance.
• Dénouer les blocages internes et externes.
• Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour négocier/coopérer en situations difficiles.

Programme de la formation Négociation d’achats – Niveau 3 avec Beyond Conflict™:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1 – Sortir des impasses en négociation d’achats

• Éviter les pièges majeurs.
• Surmonter le stress du face-à-face.

2 – Construire des stratégies alternatives pour réussir

• Évaluer les intérêts mutuels.
• Envisager une solution de secours pour sécuriser son achat.
• Trouver et sélectionner des solutions satisfaisantes pour l’acheteur et le vendeur.

3 – Communiquer en situation d’achat conflictuelle

• Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles.
• Réagir face à l’agressivité, aux menaces, ou à la mauvaise foi.

4 – Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

• Associer le vendeur dans la recherche de solutions.
• Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes.

5 – S’entraîner à négocier dans des contextes complexes

• Mener le processus de coopération.
• S’approprier progressivement la “méthode des intérêts”.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négociation d’achats – Niveau 3 avec Beyond Conflict™ :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Négociation d’achats – Niveau 3 avec Beyond Conflict™ sont les :

• Acheteur, négociateur et responsable achats confirmés.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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