Formation Analyse et prévisions des ventes

En suivant la formation Analyse et prévisions des ventes dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur l’Analyse et prévisions des ventes .

Objectifs de la formation Analyse et prévisions des ventes

Les objectifs de la formation Analyse et prévisions des ventes sont  :

• Connaître et exploiter les principales techniques de prévision des ventes.
• Savoir interpréter un historique et gérer l’évolution et la saisonnalité dans les prévisions.
• Interpréter les écarts et évaluer le niveau de fiabilité des prévisions réalisées.

Programme de la formation Analyse et prévisions des ventes:

Le Programme de la formation Analyse et prévisions des ventes est détaillé ci-dessous :

 1 – La prévision des ventes : enjeux et objectifs

• Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?
• Ce qui caractérise la prévision
• Qui prévoit ?

 2 – L’historique de ventes

• La notion d’historique
• Le calcul des statistiques de base et la présentation des données
• L’analyse de séries chronologiques et la prévision

 3 – Les principales méthodes de prévision des ventes

• Les méthodes fondées sur le lissage exponentiel : caractéristiques des méthodes de lissage, le lissage simple (le modèle stationnaire), le lissage exponentiel double (le modèle linéaire), les modèles de Holt et Holt–Winters, comment choisir le coefficient de lissage ?
• Box-Jenkins et modèle causal : la corrélation et le corrélogramme, l’approche exogène

 4 – La mise en place d’un système de prévision

• Comment analyser un problème de mise en place d’un système de prévision
• Les choix lors de la mise en place
• Méthode d’intégration lors de la conception du système
• Recherche de facteurs explicatifs et sources d’information

 5 – Évaluation et choix des méthodes de prévision

• Mesure de la qualité d’une prévision
• Évaluation synthétique de la qualité de la prévision
• Procédures d’évaluation
• Comparaison et combinaison de différentes méthodes de prévision
• Choix d’une technique de prévision
• Les nouvelles tendances des méthodes de prévision des ventes

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Analyse et prévisions des ventes :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur l’Analyse et prévisions des ventes sont les :

• Directeurs et Responsables commerciaux, directeurs des ventes, directeurs régionaux.
• Responsables des ventes, chefs de secteur.
• Responsables de comptes clés, cadres dirigeants confrontés à la prévision des ventes.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

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New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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