Formation Animez et motivez vos équipes commerciales

En suivant la formation Animez et motivez vos équipes commerciales, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur l’Animation et la motivation d’une équipe commerciale.

Objectifs de la formation Animez et motivez vos équipes commerciales

Les objectifs de la formation Animez et motivez vos équipes commerciales sont  :

• Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes.
• Créer et renforcer l’esprit d’équipe.
• Concevoir et animer des réunions motivantes.

Programme de la formation Animez et motivez vos équipes commerciales:

Le Programme de la formation Animez et motivez vos équipes commerciales est détaillé ci-dessous :

1 – Appréhender votre profil de manager commercial

• Diagnostiquer ses compétences : points forts ? Points de progrès ?
• Identifier son style de management : comment suis-je perçu ?
• Éviter les pièges de son style.

2 – Adapter son management au profil des commerciaux

• Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer.
• Identifier le profil de chaque vendeur.
• Adapter son style de management à chacun.
• Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM.

3 – Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien

• Comment agir pour motiver ?
• Comment encourager sans “en faire trop” ?
• Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
• Mettre en place des incentives motivants.

4 – Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe

• Rendre chaque réunion utile et motivante.
• Faire participer, adhérer et s’engager.

5 – Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations

• Faire face aux résultats insuffisants.
• Affirmer son autorité sans “casser” le relationnel.
• Résoudre les conflits.
• Faire accepter les décisions impopulaires.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Animez et motivez vos équipes commerciales :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur l’Animation et la motivation  d’une équipe commerciale sont les :

• Chef des ventes, animateur de réseaux, manager d’équipe de vendeurs, de technico-commerciaux.
• Manager commercial, directeur d’agence.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.