Formation Coacher son équipe commerciale

En suivant la formation Coacher son équipe commerciale, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur le coaching d’une équipe commerciale.

Objectifs de la formation Coacher son équipe commerciale

Les objectifs de la formation Coacher son équipe commerciale sont  :

• Renforcer la cohésion de son équipe pour améliorer la performance collective.
• Développer les compétences et l’engagement de chaque commercial.
• Mettre en place des outils et méthodes de coaching efficaces.

Programme de la formation Coacher son équipe commerciale:

Le Programme de la formation Coacher son équipe commerciale est détaillé ci-dessous :

 1 – Coaching et management commercial

• Appréhender les spécificités du coaching : méthodes et principes.
• S’approprier ses missions de coach : savoir-faire.
• Identifier les qualités requises pour être un bon coach : savoir-être.

 2 – Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux

• Diagnostic : des profils et besoins d’accompagnement de son équipe
• Adapter son mode de communication à chaque collaborateur et situation.
• Favoriser la prise d’initiatives : susciter confiance et estime de soi
• Atelier : mener une session de coaching efficiente.
• Réaliser des entretiens individuels mobilisateurs et stimulants.
• Assurer un suivi terrain pour mieux satisfaire ses clients.
• Atelier : réussir les visites accompagnées.

 3 – Coaching collectif : soutenir la performance de l’équipe commerciale

• Diagnostic : réaliser la matrice de compétences/motivation de son équipe.
• Atelier : construire un plan de développement d’équipe fédérateur et engageant.
• Trouver le juste équilibre entre autorité et proximité : la méthode DESC.
• Atelier : animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques.

 4 – Allier coaching et performance commerciale

• Développer un management du dépassement de la performance au quotidien : les leviers de motivation.
• Incentives, challenges… : bonnes pratiques et leviers pour stimuler les potentiels commerciaux.
• Utiliser la mesure de la performance commerciale pour encourager collectivement et individuellement.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Coacher son équipe commerciale :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Coaching d’une équipe commerciale sont les :

• Directeurs et chefs des ventes.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.