Formation Commercial export

En suivant la formation Commercial export, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur le métier du Commercial export.

Objectifs de la formation Commercial export

Les objectifs de la formation Commercial export sont  :

• Construire un plan de développement par marché.
• Négocier avec les partenaires.
• Sécuriser ses opérations commerciales.

Programme de la formation Commercial export:

Le Programme de la formation Commercial export est détaillé ci-dessous :

1 – Définir la stratégie commerciale de sa zone

• Positionner son chiffre d’affaires par rapport à ses concurrents.
• Collectez les informations pertinentes qui vous permettront d’anticiper les évolutions du marché.
• Détecter les nouveaux marchés en développement.

2 – Évaluer son réseau de vente

• Construisez et faites évoluer votre grille d’analyse.
• Positionnez vos intermédiaires sur une grille de 0 à 100.
• Listez les axes d’amélioration et positionnez vos actions dans le temps.
• Utilisez votre grille d’analyse pour sélectionner vos futurs distributeurs.

3 – Définir et négocier l’objectif et les plans d’action

• Évaluez le potentiel réel de votre marché.
• Obtenez la liste de vos prospects et soumettez la à votre partenaire.
• Présentez et négociez vos objectifs et plan d’actions.
• Motivez votre partenaire en tenant compte de ses spécificités culturelles.

4 – Sécurisez vos opérations

• Optimisez les possibilités de développer vos ventes en mixant SBLC et assurance crédit.
• Prévoyez de négocier avec le banquier du partenaire la SBLC.
• Sensibilisez votre direction financière à la mise en place de cet outil.
• Rédigez les avenants adéquats avec vos intermédiaires pour mieux sécuriser votre développement commercial.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Commercial export :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur le métier du Commercial export sont les :

• Responsable de zone
• Ingénieur d’affaires appelé à gérer plusieurs marchés.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.