Formation Construire une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d'Offres

En suivant la formation Construire une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Construction d’une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres.

Objectifs de la formation Construire une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres

Les objectifs de la formation Construire une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres sont  :

• Décrypter utilement le cahier des charges.
• Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
• Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.

Programme de la formation Construire une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres:

Le Programme de la formation Construire une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres est détaillé ci-dessous :

1 – Savoir lire le cahier des charges

• Identifier les différences entre appels d’offres publics et privés.
• Repérer les pièges des appels d’offres.
• Repérer le groupe de décision.
• Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.

2 – Décider du go/no go

• Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
• Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
• Influencer un appel d’offres.
• Constituer l’équipe de réponse.

3 – Construire une offre différenciante

• Obtenir l’information manquante.
• Comprendre les enjeux client.
• Analyser la concurrence.
• Décider de la stratégie de réponse
• Mettre en avant sa différence.

4 – Rédiger une proposition convaincante

• Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
• Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
• Résumer besoins et enjeux en s’adaptant à chaque type de lecteur.
• Se centrer sur le décideur :
  • l’executive summary.
• Fournir les documents essentiels du dossier d’appel d’offres.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Construire une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Construction d’une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres sont les :

• Personne devant répondre à des appels d’offres de services/produits dans le secteur privé/public.
• Commercial, Directeur commercial, bid manager

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

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