Formation Créer et manager vos réseaux de vente à l'international

En suivant la formation Créer et manager vos réseaux de vente à l’international, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur La création et le management de vos réseaux de vente à l’international.

Objectifs de la formation Créer et manager vos réseaux de vente à l’international

Les objectifs de la formation Créer et manager vos réseaux de vente à l’international sont  :

• Avoir une vision claire des différents types de réseaux.
• Trouver et recruter le bon intermédiaire.
• Identifier les objectifs.
• Suivre et contrôler les résultats.

Programme de la formation Créer et manager vos réseaux de vente à l’international:

Le Programme de la formation Créer et manager vos réseaux de vente à l’international est détaillé ci-dessous :

1 – Identifier les différents intermédiaires à l’international

• Les réseaux de vente à l’international : agents ; distributeurs…
• Connaître les limites et avantages de chaque type d’intermédiaires.
• Connaître et obtenir les aides nationales et européennes pour mettre en place un réseau.

2 – Utiliser les sources d’informations à l’international pour trouver le bon intermédiaire

• Le réseau institutionnel français : obtenir la bonne information.
• Le réseau des acteurs locaux, les sociétés françaises implantées à l’étranger, les RFE, les CCEF…

3 – Sélectionner et recruter le bon intermédiaire dans les pays

• Choisir le bon réseau de distribution.
• Sélectionner l’intermédiaire avec sa matrice de sélection.
• Positionner son distributeur actuel par rapport à cette grille.

4 – Définir l’objectif et contrôler les résultats

• Évaluer le potentiel du marché.
• Comment obtenir sa liste de prospects.
• Élaborer le plan d’actions annuel.
• Mettre en place un outil de gestion et de management des intermédiaires.

5 – Établir le contrat de distribution

• Les principales clauses à négocier.
• Définir les obligations respectives.
• Négocier le reporting.

6 – Comprendre les différences culturelles et motiver les partenaires

• Motiver en fonction des différences culturelles.
• Les do and don’t de la négociation interculturelle.
• Traiter un point délicat : les objectifs de vente.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Créer et manager vos réseaux de vente à l’international :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur La création et le management des réseaux de vente à l’international sont les :

• Toute personne en charge du recrutement et de l’animation des forces de vente à l’international.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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