Formation Développer sa Stratégie Commerciale à l'ère du Multicanal

En suivant la formation Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal.

Objectifs de la formation Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal

Les objectifs de la formation Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal sont  :

• réfléchir et analyser sa stratégie actuelle
• déterminer et valider les choix stratégiques
• formaliser son plan stratégique

Programme de la formation Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal:

Le Programme de la formation Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal est détaillé ci-dessous :

 1 – Bâtir son analyse stratégique

• Connaître la finalité de l’entreprise
• Appréhender l’ambition des dirigeants
• Analyser le marché (externe) et l’entreprise (interne) : établir la matrice SWOT
• Etablir la segmentation stratégique à partir de l’étude marché/produits/utilisation/distribution
• Faire émerger les DAS de l’entreprise : offre produits services/technologies/groupes homogènes de clients

 2 – Valider ses choix stratégiques

• Formuler la vision et la faire partager
• Définir son positionnement stratégique
• Utiliser les différentes matrices de situation
• Savoir gérer une stratégie de portefeuille
• Clarifier les choix possibles : domination/différenciation/concentration
• Identifier les options stratégiques, les manœuvres correspondantes et les ressources nécessaires

 3 – Elaborer sa planification stratégique

• Définir les objectifs à atteindre
• Identifier et prioriser les actions : chances de succès, potentiels accessibles, niveaux de risques
• Décliner les actions en fonctions des types de cibles : clients existants, partenaires, prospects
• Mettre en place les plans d’actions : plan d’action marketing et plan d’action commercial Se doter de tableaux de bord de pilotage Faire approprier les plans d’actions par les différents acteurs

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal sont les :

• Dirigeants PME/PMI
• Directeurs des ventes
• Chefs d’agence
• Directeurs commerciaux

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

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En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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