Formation directeur commercial

En suivant la formation directeur commercial, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur directeur commercial.

Objectifs de la formation directeur commercial

Les objectifs de la formation sont  :

• Acquérir les outils de l’analyse stratégique.
• Bâtir sa stratégie commerciale. Choisir et déployer les solutions de commercialisation.
• Créer les conditions de la réussite sur le terrain.
• Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente.
• Agir en leader pour donner la direction et engager les équipes dans l’action.
• Motiver durablement en utilisant les outils RH.
• Investir sur les hommes et leurs compétences.

Programme de la formation directeur commercial:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1/Acquérir les outils de l’analyse stratégique

• Positionner les enjeux du poste de directeur commercial
• Contribuer au diagnostic stratégique de l’entreprise
• Construire la politique commerciale

2/Déployer la politique commerciale sur le terrain

• Organiser l’activité de sa force de vente
• Piloter la performance de son activité commerciale

3/Diriger son équipe par son leadership et sa communication

• Développer son potentiel de leader
• Construire une vision de l’avenir claire et mobilisatrice
• Communiquer en leader
• Faire face avec assurance : changement, conflit…

4/Manager les hommes pour motiver, avec une approche RH structurée

• Maîtriser les principes d’un management commercial motivant
• Agir sur les objectifs commerciaux et le système de rémunération pour motiver durablement
• Évaluer et contrôler ses équipes pour les faire progresser
• Intégrer les points clés du droit du travail

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Maintenance Industrielle pour Techniciens sont les :

• Directeur commercial récent.
• Directeur des ventes
• Responsable de centre de profit.
• Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.