Formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction

En suivant la formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction.

Objectifs de la formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Les objectifs de la formation sont  :

• Prendre la mesure de ses nouvelles responsabilités de manager de force de vente,
• Asseoir rapidement son autorité et son leadership,
• Réussir ses premiers actes clés de management commercial : entretiens, réunions…,
• Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains mois

Programme de la formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1/Prendre en main sa nouvelle fonction de chef des ventes :

• Comprendre mes rôles, fonctions et missions de chef des ventes,
• Concilier toutes les attentes : la Direction, mon équipe commerciale, les collègues et moi,
• Se positionner pour éviter : copinage, complaisance, …

2/Principes et moments clés pour réussir sa prise de poste :

• Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager,
• Les moments forts à saisir pour gagner la confiance,
• Lever craintes et résistances, gérer le changement.

3/Identifier son profil de manager commercial :

• Repérer ses points forts et ses points d’amélioration,
• Identifier compétence et motivation de chaque commercial,
• Adapter son style de management.

4/Réussir ses 1ers entretiens :

• Instaurer un climat de confiance,
• Points clés du guide d’entretien,
• Manager d’anciens collègues – des vendeurs plus âgés que soi.

5/Évaluer et stimuler la performance de son équipe :

• Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs,
• Animer sa communication (direction et commerciaux) avec le reporting et stimuler la motivation.

6/Affirmer son leadership dans les réunions commerciales :

• Préparer sa première réunion,
• Réussir son entrée,
• Gérer les attitudes et comportements de ses commerciaux.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction sont les :

• Commercial qui va être nommé chef de vente.
• Chef de vente en poste depuis quelques mois.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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