Formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction

En suivant la formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction.

Objectifs de la formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Les objectifs de la formation sont  :

  • Prendre la mesure de ses nouvelles responsabilités de manager de force de vente,
  • Asseoir rapidement son autorité et son leadership,
  • Réussir ses premiers actes clés de management commercial : entretiens, réunions…,
  • Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains mois

Programme de la formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Formation pratique des commerciaux

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1/Prendre en main sa nouvelle fonction de chef des ventes :

  • Comprendre mes rôles, fonctions et missions de chef des ventes,
  • Concilier toutes les attentes : la Direction, mon équipe commerciale, les collègues et moi,
  • Se positionner pour éviter : copinage, complaisance, …

2/Principes et moments clés pour réussir sa prise de poste :

  • Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager,
  • Les moments forts à saisir pour gagner la confiance,
  • Lever craintes et résistances, gérer le changement.

3/Identifier son profil de manager commercial :

  • Repérer ses points forts et ses points d’amélioration,
  • Identifier compétence et motivation de chaque commercial,
  • Adapter son style de management.

4/Réussir ses 1ers entretiens :

  • Instaurer un climat de confiance,
  • Points clés du guide d’entretien,
  • Manager d’anciens collègues – des vendeurs plus âgés que soi.

5/Évaluer et stimuler la performance de son équipe :

  • Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs,
  • Animer sa communication (direction et commerciaux) avec le reporting et stimuler la motivation.

6/Affirmer son leadership dans les réunions commerciales :

  • Préparer sa première réunion,
  • Réussir son entrée,
  • Gérer les attitudes et comportements de ses commerciaux.

Approche pédagogique

cabinet de formation au Maroc

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences

Participants de la Formation :

cabinet de formation au Maroc

Les personnes qui peuvent participer à cette formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction sont les :

  • Commercial qui va être nommé chef de vente.
  • Chef de vente en poste depuis quelques mois.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.


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New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.

Vous souhaitez développer les compétences du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction ? Vous trouvez ICI la formation du nouveau chef des ventes : réussir sa prise de fonction idéale sélectionnée pour vous et dispensées par notre cabinet de formation au Maroc dans toutes les villes du Royaume : Casablanca- Rabat- Tanger- Kénitra- Marrakech- El Jadida- Laayoune… !

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Durée: 2 jours
Niveau: Avancé

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