Formation Dynamiser sa Posture de Vente

En suivant la formation Dynamiser sa Posture de Vente, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Dynamique de la Posture de Vente.

Objectifs de la formation Dynamiser sa Posture de Vente

Les objectifs de la formation Dynamiser sa Posture de Vente sont  :

• adopter les bons comportements en situation de vente
• développer son pouvoir d’influence et de persuasion

Programme de la formation Dynamiser sa Posture de Vente:

Le Programme de la formation Dynamiser sa Posture de Vente est détaillé ci-dessous :

 1 – Mobiliser ses ressources personnelles pour être à l’aise dans les situations difficiles

• Décoder son propre mode de fonctionnement
• Repérer les composantes de son stress émotionnel et mental
• Prendre conscience de ses ressources pour mieux les utiliser

 2 – S’affirmer et résister à la pression de l’environnement

• Améliorer son discours en associant la raison et l’émotion
• Réapprendre à livrer ses émotions
• Se comporter de façon professionnelle et courtoise en toutes circonstances
• Utiliser le vocabulaire de la réussite et du succès pour donner envie d’acheter

 3 – Poser les bases d’un dialogue de qualité

• Les composantes d’un dialogue attrayant et transparent
• Annoncer sans détour son objectif d’entretien
• Identifier dès le début ses opportunités de closing

 4 – Se concentrer sur son interlocuteur

• Développer son empathie
• Vérifier comment l’interlocuteur perçoit son discours et son comportement
• Poser les bonnes questions
• Prendre des notes efficaces

 5 – Développer son influence par des comportements appropriés

• Annoncer son prix tranquillement
• Défendre sa marge avec conviction
• Dire « non » sans perdre un client
• Dire « oui » sans perdre de l’argent
• Faire face aux critiques sereinement
• Faire passer un message de façon claire

 6 – Conclure l’entretien de vente

• Conclure ses entretiens de façon sécurisée et efficace
• Maintenir une présence à l’esprit chez le client

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Dynamiser sa Posture de Vente :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Dynamique de la  Posture de Vente sont les:

• Commerciaux juniors ou confirmés
• Commerciaux sédentaires
• Technico-commerciaux

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.