Formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection

Vous cherchez une formation La prise de rendez-vous de prospection haut niveau afin de développer vos compétences ainsi que celles de vos équipes ?
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En suivant la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur  la prise de rendez-vous de prospection.

Objectifs de la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection

Formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection

Les objectifs de la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection sont  :

  • Organiser son action de prospection téléphonique.
  • Qualifier ses prospects.
  • Obtenir le rendez-vous.
  • Savoir rebondir sur les refus.

Programme de la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection:

Formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection

Le Programme de la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection est détaillé ci-dessous :

1 – Préparer sa séance de phoning

  • Créer un environnement propice à l’appel : temps et lieu ; fichiers et argumentaires adaptés.
  • Identifier et qualifier les interlocuteurs pertinents.
  • Cibler le décideur final.
  • Se fixer un objectif et un timing par vague d’appel.
  • Se conditionner positivement.

2 – Donner confiance dès les premiers instants

  • Franchir les différents barrages : accueil, secrétaire.
  • Personnaliser le contact.
  • Capter l’intérêt du prospect dès les premiers instants,  AIDA :
    • attirer l’Attention ;
    • susciter l’Intérêt ;
    • renforcer le Désir ;
    • inciter à l’Action.
  • Utiliser des mots percutants.
  • Adopter les attitudes gagnantes.

3 – Obtenir le rendez-vous

  • Proposer rapidement le rendez-vous.
  • Rebondir sur les objections.
  • Réussir sa prise de congés.
  • Renforcer l’envie du prospect.
  • Se remotiver après un appel non abouti.

4 – Finaliser la prospection téléphonique

  • Formaliser les informations obtenues sur le prospect.
  • Transmettre les informations au sein de l’entreprise.
  • Programmer les relances.
  • Réaliser les relances.
  • Suivre ses résultats : s’auto analyser pour augmenter son taux de réussite.

Approche pédagogique

cabinet de formation au Maroc

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences

Participants de la Formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection :

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Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la prise de rendez-vous de prospection sont les :

  • Commercial, ingénieur commercial, téléprospecteur, assistant commercial ou vendeur sédentaire.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.


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New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.

Vous souhaitez développer les compétences de vos collaborateurs en prise de rendez-vous de prospection? Vous trouvez ICI la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection idéale sélectionnée pour vous et dispensées par notre cabinet de formation au Maroc dans toutes les villes du Royaume : Casablanca- Rabat- Tanger- Kénitra- Marrakech- El Jadida- Laayoune… !

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Course details
Durée 2 jours
Conférences 20
Niveau Avancé

Archive

Working hours

Monday 9:30 am - 6.00 pm
Tuesday 9:30 am - 6.00 pm
Wednesday 9:30 am - 6.00 pm
Thursday 9:30 am - 6.00 pm
Friday 9:30 am - 5.00 pm
Saturday Closed
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