Formation Ingénieur d'Affaires à l'International

En suivant la formation Ingénieur d’Affaires à l’International, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur le métier d’Ingénieur d’Affaires à l’International.

Objectifs de la formation Ingénieur d’Affaires à l’International

Les objectifs de la formation Ingénieur d’Affaires à l’International sont  :

• Construire un plan de développement par marché.
• Maîtriser les spécificités de la vente d’affaires et les risques juridiques et financier.
• Piloter la commercialisation : sélectionner les intermédiaires, contrôler le résultat.
• Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier à l’international.

Programme de la formation Ingénieur d’Affaires à l’International:

Le Programme de la formation Ingénieur d’Affaires à l’International est détaillé ci-dessous :

Partie 1 : Collecter les données et analyser son marché

1/ Comprendre l’organisation des marchés à l’international

• Le nouvel environnement économique des échanges internationaux.
• Comprendre le déroulement d’une opération de commerce international.
• Détecter les appels d’offres en amont.

2/ Structurer sa recherche d’information

• Rechercher les sources d’information.
• Collecter les données sur son marché.

3/ Connaître et analyser son marché

• Analyser l’organisation de son marché.
• Segmenter son marché.
• Identifier ses clients : utiliser le réseau international public et privé.
• Quels usages des réseaux sociaux pour préparer la prospection à l’international.
• Déterminer son potentiel de développement.

4/ Construire son plan de développement par marché

• Les différentes rubriques du business plan.
• Présenter son business plan, impliquer son supérieur dans les choix stratégiques.
• Négocier avec son supérieur le budget nécessaire par marché.
• Quels indicateurs suivre pour piloter son business plan à l’international.
• Présenter un ROI.

Partie 2 : Organiser et développer ses ventes

1/ Sélectionner ses intermédiaires

• Choisir son mode d’implantation : importateurs, agents, distributeurs, filiales.
• Préparer son dossier et son voyage de prospection.
• Les critères pour sélectionner son partenaire étranger.
• Utiliser la grille PEC pour sélectionner votre intermédiaire.

2/ Définir l’objectif commercial, contrôler le résultat et manager les intermédiaires

• Évaluer le potentiel de son intermédiaire.
• Comment organiser la négociation des objectifs.
• Comment obtenir sa liste de prospects.
• Élaborer un plan d’actions annuel.
• Comment disposer rapidement des données sur l’évolution des marchés.
• Manager ses équipes sur le terrain
  

3/ Négocier à l’international

• Les do and don’t de la négociation internationale.
• Préparer une négociation internationale à fort enjeu.
• Définir ses marges de manœuvre.
• Négocier ses prix et défendre ses marges.
• Faire face aux demandes de concessions.
• Préparer son argumentaire en fonction des cultures.
  

Partie 3 : Sécuriser ses opérations internationales 

1/ Intégrer la dimension financière des opérations internationales

• Proposer des solutions de financement.
• Choisir les moyens et modes de paiement en fonction du risque-client et du risque pays :
  les virements ; le crédit documentaire version 2007 ; la lettre de crédit stand-by.
  

2/ Maîtriser les risques juridiques des opérations à l’international

• Les spécificités juridiques de l’international.
• Pièges, risques et litiges liés aux contrats internationaux : -les clauses à soigner.
• Mesurer les conséquences du choix de l’Incoterm 2010 :
  -le transfert de risques.
• Sécuriser les risques juridiques.
  Sortir d’un litige :
  -le règlement amiable à l’international ;
  -l’arbitrage international.
  

3/ Maîtriser les techniques de couverture des risques financiers

• Les techniques de couverture du risque de change.
• Se prémunir du risque d’impayé, l’assurance crédit.
• Les règles pour garantir un paiement sans réserve de l’assureur.
• Évaluez le risque fiscal de votre implantation

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Ingénieur d’Affaires à l’International :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur le métier d’Ingénieur d’Affaires à l’International sont les :

• Commercial
• Key Account Manager
• Ingénieur avant-ventes
• Dirigeant commercial
• Bid manager.
• Manager commercial.

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ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

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