Formation Le coaching efficace des commerciaux

En suivant la formation Le coaching efficace des commerciaux, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur Le coaching efficace des commerciaux.

Objectifs de la formation Le coaching efficace des commerciaux

Les objectifs de la formation Le coaching efficace des commerciaux sont  :

• Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir.
• Débriefer un entretien commercial, des résultats.
• Sélectionner l’action de coaching la plus efficace.
• Donner l’envie de progresser et accompagner.

Programme de la formation Le coaching efficace des commerciaux:

Le Programme de la formation Le coaching efficace des commerciaux est détaillé ci-dessous :

1 – Diagnostiquer la performance de chaque membre de son équipe

• Construire ses outils de mesure qualitatifs :
  • la grille de compétences.
• Analyser les performances.
• Cerner les compétences clés associées à la performance.
• Faire de l’accompagnement terrain un véritable outil de mesure de la compétence.

2 – Construire la relation de coaching avec son vendeur

• Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif.
• Écouter et analyser les réelles sources de décalage :
  • compétence ou motivation ?
  • affuter son écoute.
• Adapter son coaching au degré d’autonomie du vendeur.

3 – Mettre en œuvre un Plan de progrès

• Négocier avec son vendeur : s’accorder sur les objectifs, rester souple sur les moyens.
• Sélectionner les actions de coaching commercial adaptées :
  • binôme, action de formation : check-list et conseils ;
  • utiliser l’émulation collective pour entraîner ses vendeurs ;
  • animer un jeu de rôle : la méthode séquentielle.

4 – Accompagner son vendeur sur le parcours de l’autonomie

• Organiser le suivi :
  • les points d’étape.
• Accompagner sur le terrain pour mesurer le chemin parcouru.
• Réaliser des feed-back efficaces :
  • “faire dire” plutôt que “dire”.
• Face au vendeur qui ne progresse pas : erreurs à éviter, réponses clés.
• Encourager pour motiver durablement : du “stroke” positif à l’entretien de félicitations.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Le coaching efficace des commerciaux :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur Le coaching efficace des commerciaux sont les :

• Toute personne ayant à animer des forces de vente avec ou non un lien hiérarchique avec les commerciaux.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.