Formation Les clés du Trade marketing

En suivant la formation Les clés du Trade marketing, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur Les clés du Trade marketing.

Objectifs de la formation Les clés du Trade marketing

Les objectifs de la formation Les clés du Trade marketing sont :

• Acquérir les fondamentaux du trade marketing et les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou par canal de distribution.
• Mettre en place et suivre ses opérations.

Programme de la formation Les clés du Trade marketing :

Le Programme de la formation Les clés du Trade marketing est détaillé ci-dessous :

 1 – La relation fabricant/distributeur

• Le fabricant, le distributeur et leur environnement
• Le marketing du distributeur
• Le périmètre d’action du trade marketing (Category Management, ECR et merchandising)

 2 – Le cadre légal du Trade marketing

• L’évolution de la réglementation
• Les principes généraux du Code de la consommation, de l’ARPP et de l’ICC
• L’exigence générale de loyauté des pratiques commerciales
• Les conséquences de la remise en cause de l’interdiction de la revente à perte
• L’identification des risques et des responsabilités

 3 – La préparation et la mise en place d’opérations de trade marketing

• Le SITM, facteurs clés de succès, données externes et internes
• Définir le budget, le planning, les offres prioritaires
• Évaluer les partenaires

 4 – Les clés du succès des opérations de trade marketing

• Les marques
• Les distributeurs
• Les promotions (réduction de prix, déstockage, les promotions à caractère aléatoire)
• Le merchandising
• Le produit
• L’offre

 5 – Les différents acteurs

• La coordination et l’implication des acteurs
• La planification et la définition du rôle des acteurs
• L’agence de création
• La force de vente

 6 – L’analyse des résultats

• La récupération et l’analyse des données des actions de trade marketing
• La mesure des performances
• Le Retour sur investissement

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Les clés du Trade marketing :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur Les clés du Trade marketing sont les :

• Chefs de produit
• Chefs de promotion
• Trade-marketers
• Category managers
• Responsables de projets en agences de promotion ou de communication

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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