Formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international

En suivant la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la gestion du risque clients à l’international.

Objectifs de la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international

Les objectifs de la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international sont  :

• Évaluer le risque pays et le risque-client
• Optimiser le choix du mode de paiement
• Maîtriser les risques contractuels ; Réduire les impayés
• Maîtriser les différentes assurances crédit à l’Export.

Programme de la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international:

Le Programme de la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international est détaillé ci-dessous :

1 – Évaluer les différents niveaux de risques à l’international

• Évaluer les différents risques à l’international :
  • commercial, politique, change…
• Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.

2 – Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international

• Comparer les modes de paiement :
  • rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
• Encaissements non documentaires :
  • chèques, effets de commerce, virements (Swift).
• Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) :
  • négocier les termes, effectuer la remise, se doter d’outils de gestion efficaces.
• Garantir le paiement à 100 % :
  • la Stand-by letter of credit.
• Céder ses créances sans recours à des organismes financiers :
  • affacturage, forfaiting.

3 – Maîtriser le risque juridique

• Prévoir d’intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international.
• Les clauses liées au paiement.
• Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms® 2020.
• Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l’international.
• La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

4 – Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

• Mesurer l’opportunité de s’assurer.
• Sélectionner l’assureur crédit selon la zone de risques.
• Gérer une assurance crédit, négocier ses taux.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la gestion du risque clients à l’international sont les :

• Ingénieur d’affaires
• Responsable de zone et de marchés
• Credit-manager et responsable financier
• Collaborateur des services Export
• Risk manager

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

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