Formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international

Formation Maîtriser la gestion du risque clients à l'international

En suivant la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la gestion du risque clients à l’international.

Objectifs de la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international

Formation Maîtriser la gestion du risque clients à l'international

Les objectifs de la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international sont  :

  • Évaluer le risque pays et le risque-client
  • Optimiser le choix du mode de paiement
  • Maîtriser les risques contractuels ; Réduire les impayés
  • Maîtriser les différentes assurances crédit à l’Export.

Programme de la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international:

Formation Maîtriser la gestion du risque clients à l'international

Le Programme de la formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international est détaillé ci-dessous :

1 – Évaluer les différents niveaux de risques à l’international

  • Évaluer les différents risques à l’international :
    • commercial, politique, change…
  • Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.

2 – Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international

  • Comparer les modes de paiement :
    • rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
  • Encaissements non documentaires :
    • chèques, effets de commerce, virements (Swift).
  • Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) :
    • négocier les termes, effectuer la remise, se doter d’outils de gestion efficaces.
  • Garantir le paiement à 100 % :
    • la Stand-by letter of credit.
  • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers :
    • affacturage, forfaiting.

3 – Maîtriser le risque juridique

  • Prévoir d’intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international.
  • Les clauses liées au paiement.
  • Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms® 2020.
  • Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l’international.
  • La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

4 – Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

  • Mesurer l’opportunité de s’assurer.
  • Sélectionner l’assureur crédit selon la zone de risques.
  • Gérer une assurance crédit, négocier ses taux.

Approche pédagogique

cabinet de formation au Maroc

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences

Participants de la Formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international :

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Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la gestion du risque clients à l’international sont les :

  • Ingénieur d’affaires
  • Responsable de zone et de marchés
  • Credit-manager et responsable financier
  • Collaborateur des services Export
  • Risk manager

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

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New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.

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Durée: 2 jours
Conférences: 15
Niveau: Avancé

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