Formation Maitriser les négociations complexes

En suivant la formation Maitriser les négociations complexes, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Maitrise des négociations complexes.

Objectifs de la formation Maitriser les négociations complexes

Les objectifs de la formation sont  :

• Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de force
• Anticiper les situations à risques
• Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs
• Adapter sa tactique de communication et lever les points bloquants
• Conduire une négociation en équipe

Programme de la formation Maitriser les négociations complexes:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

 1 – Comprendre les éléments clés de négociation

• L’analyse du rapport de force.
• La création de valeur et sa répartition.
• La gestion des échanges.
• Le jeu des concessions – contreparties.

 2 – Consolider sa stratégie de négociation

• Les enjeux et les risques.
• La feuille de route.
• La matrice de négociation.
• Le chemin de négociation.
• Le choix d’une stratégie de négociation.
• Les tactiques de négociation.

 3 – Conduire et maîtriser les négociations complexes ou à forts enjeux

• Définir une stratégie de négociation adaptée.
• Les clés d’une négociation réussie.
• Qu’est-ce qui rend une négociation difficile ?
• Appréhender les situations de blocage.
• Le canevas de négociation en situation de fortes tensions.
• Travailler son comportement.

 4 – Apprendre à gérer les situations conflictuelles

• La compréhension des causes du conflit.
• Connaître son profil de résolution de conflit.
• Les parades pour les négociateurs.

 5 – Mieux connaître son interlocuteur et améliorer ses capacités de négociateur

• Les apports de l’Analyse Transactionnelle.
• Les profils de négociateurs.
• Faire face aux comportements difficiles.

 6 – Conduire une négociation en équipe

• Les spécificités de la négociation en équipe.
• Les jeux de rôles.
• Le plan de table.

 7 – Clore la négociation et préparer l’avenir

• Faciliter le “closing” de la négociation.
• Les leviers de la contractualisation.
• L’engagement vers une prochaine étape.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Maitriser les négociations complexes :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Maitrise des négociations complexes sont les :

• Acheteurs , négociateurs achat, responsables achat, responsables services généraux.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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