Formation Maîtriser les Techniques de Marketing BtoB

En suivant la formation Maîtriser les Techniques de Marketing BtoB, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur les Techniques de Marketing BtoB.

Objectifs de la formation Maîtriser les Techniques de Marketing BtoB

Les objectifs de la formation Maîtriser les Techniques de Marketing BtoB sont  :

• Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l’entreprise
• Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB
• Mettre en œuvre un plan d’actions BtoB adapté

Programme de la formation Maîtriser les Techniques de Marketing BtoB :

Le Programme de la formation Maîtriser les Techniques de Marketing BtoB est détaillé ci-dessous :

 1 – Comprendre les différents contextes du marketing BtoB

• Les spécificités du marketing BtoB
• Les principaux domaines d’activités du BtoB
• Les caractéristiques des clients BtoB
• Les axes de différenciation en industrie et services BtoB

 2 – Analyser les marchés BtoB

• Analyser l’environnement BtoB
• Le marché des services professionnels
• Identifier la concurrence potentielle en BtoB
• Effectuer une veille marketing en BtoB

 3 – Définir sa stratégie marketing BtoB

• Positionnnement et démarche stratégique en BtoB
• Analyser ses avantages concurrentiels
• La segmentation des marchés en BtoB
• Le mix-marketing BtoB : les ” 4P “
• La stratégie de marque
• Les ratios de rentabilité en BtoB

 4 – Elaborer son offre opérationnelle

• Étapes clés, démarche et outils
• Manager produit, services, prix et distribution
• La communication en BtoB et le multicanal : relations presse, sponsoring, hors média, internet, salons…
• Les apports du marketing direct
• Les techniques de promotion des ventes en BtoB
• Assurer le lien avec la fonction commerciale

 5 – Bien gérer sa relation client en BtoB

• Les outils de fidélisation en BtoB
• Les spécificités de la gestion client BtoB
• Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise
• La synergie marketing-commercial : moments clés et outils

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Maîtriser les Techniques de Marketing BtoB :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur les Techniques de Marketing BtoB sont les :

• Responsables marketing
• Chefs de produits
• Cadres commerciaux et techniques

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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