Formation Maîtriser vos Encaissements à l'International

En suivant la formation Maîtriser vos Encaissements à l’International, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Maîtrise de vos Encaissements à l’International.

Objectifs de la formation Maîtriser vos Encaissements à l’International

Les objectifs de la formation Maîtriser vos Encaissements à l’International sont  :

• Évaluer le risque pays et le risque-client à l’international.
• Optimiser le choix du mode de paiement.
• Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales.
• Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques.
• Maîtriser les différentes assurances crédit à l’Export

Programme de la formation Maîtriser vos Encaissements à l’International:

Le Programme de la formation Maîtriser vos Encaissements à l’International est détaillé ci-dessous :

Module 1 : Évaluer les différents niveaux de risques à l’international

• Évaluer les différents risques à l’international : commercial, politique, change…
• Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.
• Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques.

Module 2 : Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international

• Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
• Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)
• Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d’outils de gestion efficaces.
• Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
• Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.

Module 3 : Maîtriser le risque juridique

• Les clauses spécifiques des offres et contrats à l’international.
• Les clauses liées au paiement.
• Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010.
• Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l’international.
• La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

Module 4 : Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

• Mesurer l’opportunité de s’assurer.
• Panorama de l’assurance-crédit dans le monde.
• Sélectionner la compagnie européenne d’assurance en fonction de ses marchés.
• Gérer une assurance-crédit, négocier ses taux.

Module 5 : Gérer le risque de change

• Principe de base de la gestion du risque de change.
• Change à terme ou option, principes de base et mécanismes

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Maîtriser vos Encaissements à l’International :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur l’Encaissements à l’International sont les :

• Ingénieur d’affaires.
• Responsable de zone, responsable de marchés
• Credit-manager et responsable financier
• Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients
• •Risk manager

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