Formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente

Vous cherchez une formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente de haut niveau afin de développer vos ... Voir plus
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En suivant la formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur le Management Commercial .

Objectifs de la formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente

Formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente

Les objectifs de la formation sont  :

  • Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les jours, en travaillant les fondamentaux.
  • Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses ventes.
  • Bâtir et forger l’esprit d’équipe.
  • Conduire et animer des réunions stimulantes.
  • Savoir gérer les situations  difficiles en management.

Programme de la formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente:

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Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

 1 – Affirmer sa place de manager devant sa force de vente :

  • Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
  • Connaître ses forces et les points de progrès ;
  • Prendre conscience de l’image que l’on donne à ses vendeurs ;
  • Identifier son style de management.

 2 – Son management adapté aux résultats et aux commerciaux :

  • Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ;
  • Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
  • Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s’adapter en fonction des situations ;
  • Le TAM « Tableau d’Analyse du Manager » pour réaliser un diagnostique de sa force de vente.

 3 – Motiver ses commerciaux quotidiennement :

  • Les principes essentiels de l’implication (comment motiver et sources de motivation des vendeurs) ;
  • Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
  • Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
  • Savoir répondre aux besoins de motivations collective et individuelle, casser la routine.

 4 – Se servir des réunions pour motiver sa force de vente :

  • Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
  • Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi créer ou préserver l’esprit d’équipe ;
  • Varier les techniques de motivation et d’animation ;
  • Conduire la réunion avec plaisir et aisance.

 5 – Entretenir la motivation des commerciaux lorsque nous voulons :

  • Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et résoudre les désaccords) ;
  • Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants, s’affirmer avec souplesse ;
  • Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures, (technique de l’édredon et  du disque rayé).

Approche pédagogique

cabinet de formation au Maroc

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences

Participants de la Formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente:

cabinet de formation au Maroc

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur le Management Commercial : animer, motiver les forces de vente sont les :

  • Tout public.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.


cabinet de formation au Maroc

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.

Vous souhaitez développer les compétences de vos collaborateurs en Management Commercial ? Vous trouvez ICI la formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente idéale sélectionnée pour vous et dispensées par notre cabinet de formation au Maroc dans toutes les villes du Royaume : Casablanca- Rabat- Tanger- Kénitra- Marrakech- El Jadida- Laayoune… !

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Course details
Durée 2 jours
Conférences 51
Niveau Avancé

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Working hours

Monday 9:30 am - 6.00 pm
Tuesday 9:30 am - 6.00 pm
Wednesday 9:30 am - 6.00 pm
Thursday 9:30 am - 6.00 pm
Friday 9:30 am - 5.00 pm
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