Formation Mobiliser et Animer son Equipe Commerciale

En suivant la formation Mobiliser et Animer son Equipe Commerciale, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Mobilisation et la Animation d’une Equipe Commerciale.

Objectifs de la formation Mobiliser et Animer son Equipe Commerciale

Les objectifs de la formation Mobiliser et Animer son Equipe Commerciale sont  :

• définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
• acquérir les techniques d’animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

Programme de la formation Mobiliser et Animer son Equipe Commerciale:

Le Programme de la formation Mobiliser et Animer son Equipe Commerciale est détaillé ci-dessous :

 1 – Bien se connaître pour mieux manager

• Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
• Les fondamentaux du management : réaliser l’auto-diagnostic de sa personnalité
• Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité
• Elaborer son Plan d’Actions Managériales

 2 – Motiver son équipe pour l’amener à la performance

• Analyser chaque vendeur :
  . motivations personnelles
  . compétences et résultats obtenus
• Repérer le profil des vendeurs (explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller)
• Développer l’esprit d’équipe
• Accompagner la progression collective et individuelle

 3 – Adapter un management aux différentes générations de vendeurs

• Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite
• Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y

 4 – Accompagner son vendeur par les compétences

• Coacher son équipe
• Suivre le coaching par un tableau de bord

 5 – Animer les vendeurs au quotidien

• Piloter l’activité de son équipe
• Conduire des entretiens efficaces pour :
  . fixer des objectifs réalistes et motivants
  . féliciter
  . recadrer et gérer des relations conflictuelles
  . déléguer
  . remotiver

 6 – Savoir animer des réunions motivantes et efficaces

 7 – Animer son équipe à distance

• Connaître les conditions favorables au pilotage par distance
• Manager à distance : les points clés et les erreurs à éviter
  Les 4 étapes pour démarrer

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Mobiliser et Animer son Equipe Commerciale :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Mobilisation  et l’Animation d’une Equipe Commerciale sont les :

• Managers commerciaux
• Managers de proximité
• Responsables d’agences
• Chefs des ventes, de secteurs ou de rayons et tout encadrant commercial opérationnel

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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