Formation Négociation commerciale à l'international

En suivant la formation Négociation commerciale à l’international, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Négociation commerciale à l’international.

Objectifs de la formation Négociation commerciale à l’international

Les objectifs de la formation Négociation commerciale à l’international sont  :

• Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur.
• S’affirmer face aux pressions des acheteurs.
• Défendre et développer ses marges en contexte interculturel.

Programme de la formation Négociation commerciale à l’international:

Le Programme de la formation Négociation commerciale à l’international est détaillé ci-dessous :

1 – Intégrer les spécificités de la négociation à l’international

• Comprendre les spécificités et l’environnement juridique de la négociation internationale.
• Maîtriser les outils techniques dans les négociations, Incoterms^® 2020, SBLC…

2 – Connaître la typologie des négociateurs

• Identifier son propre style et celui des négociateurs.
• Négocier seul ou en équipe.

3 – Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale

• Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
• Maîtriser les outils de collectes de données internationales.
• Identifier ses interlocuteurs du “défricheur” au décideur.
• Décoder le langage de la négociation : les 6 curseurs du pouvoir.

4 – Les “DO and DON’T” de la négociation interculturelle

• Identifier l’impact de la culture sur le comportement.
• Comprendre la valeur de l’écrit et de l’oral.
• Connaître la pratique des affaires par pays.

5 – Préparer une négociation internationale à fort enjeu

• Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli, de blocage ; scénarios possibles.
• Construire sa matrice des objectifs.

6 – Négocier en situation conflictuelle

• Faire face au “take it or leave it”.
• Résister au forcing.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négociation commerciale à l’international :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Négociation commerciale à l’international sont les :

• Responsable de zone, commercial Export et toute personne ayant en charge la vente et la négociation à l’international.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.