Formation Négociation Commerciale - niveau 1 : les Fondamentaux

En suivant la formation Négociation Commerciale – niveau 1 : les Fondamentaux, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur les fondamentaux de la Négociation Commerciale.

Objectifs de la formation Négociation Commerciale – niveau 1 : les Fondamentaux

Les objectifs de la formation Négociation Commerciale – niveau 1 : les Fondamentaux sont  :

• Acquérir les principes généraux de la négociation
• Etre en capacité d’élaborer des stratégies de Négociation
• Savoir anticiper et s’adapter aux différentes situations de négociation
• Apprendre à conclure une négociation

Programme de la formation Négociation Commerciale – niveau 1 : les Fondamentaux:

Le Programme de la formation Négociation Commerciale – niveau 1 : les Fondamentaux est détaillé ci-dessous :

 1 – La négociation

• Mettre en place les conditions de réussite de la négociation
• Développer la capacité à négocier
• Mettre l’écoute active au service de la négociation
• Maitriser son périmètre de négociation
• Préparer son argumentation
• Envisager les objectifs de l’autre et préparer une contre argumentation
• Identifier les points négociables et non négociables
• Utiliser un discours positif
• Savoir dire non
• Faire des hypothèses hautes et basses

 2 – L’entretien de négociation

• Se présenter
• Comprendre les motivations du client
• Conduire un entretien sur un mode gagnant
• Conclure l’entretien

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négociation Commerciale – niveau 1 : les Fondamentaux :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur les Fondamentaux de la Négociation Commerciale sont les :

• Commercial
• Manager commercial

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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