Formation Négociation Commerciale - niveau 2 : Perfectionnement

Vous cherchez une formation Négociation Commerciale - niveau 2 : Perfectionnement de haut niveau afin de développer vos compétences ainsi que celles de vos équipes ?
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En suivant la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Perfectionnement à la négociation.

Objectifs de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement

Formation Négociation Commerciale - niveau 2 : Perfectionnement

Les objectifs de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement sont  :

  • Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
  • Mettre en œuvre sa tactique de négociation.
  • Sortir du rapport de forces.
  • Réussir face à des négociateurs difficiles.

Programme de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement:

Formation Négociation Commerciale - niveau 2 : Perfectionnement

Le Programme de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement est détaillé ci-dessous :

 1 – Préparer sa tactique de négociation

  • Repérer le niveau d’enjeu pour son client et pour soi.
  • Identifier le groupe de décision.
  • Connaître la personnalité de négociateur de son client.

 2 – Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation

  • Les 6 manœuvres de déstabilisation en négociation.
  • Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable.
  • Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces.

 3 – Faire valoir ses arguments avec assertivité

  • Identifier ses tendances naturelles à l’affirmation de soi.
  • Acquérir les réflexes gagnants.
  • Surmonter trois types de difficultés en négociation :
    • “mur de pierre”, “attaques agressives”, “manipulations”.

 4 – Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement

  • Repérer ses croyances négatives en matière de négociation.
  • Repérer celles de son interlocuteur.
  • Développer sa capacité à négocier en position d’égal à égal.

Approche pédagogique

cabinet de formation au Maroc

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement :

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Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Perfectionnement à la négociation sont les :

  • Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation.
  • Responsable Comptes Clés, Grands Comptes.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.


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New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.

Vous souhaitez développer les compétences de vos collaborateurs en Perfectionnement à la négociation? Vous trouvez ICI la formation Négociation Commerciale - niveau 2 : Perfectionnement idéale sélectionnée pour vous et dispensées par notre cabinet de formation au Maroc dans toutes les villes du Royaume : Casablanca- Rabat- Tanger- Kénitra- Marrakech- El Jadida- Laayoune… !

Course details
Durée 2 jours
Conférences 12
Niveau Avancé

Archive

Working hours

Monday 9:30 am - 6.00 pm
Tuesday 9:30 am - 6.00 pm
Wednesday 9:30 am - 6.00 pm
Thursday 9:30 am - 6.00 pm
Friday 9:30 am - 5.00 pm
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