Formation Négociation d’Achats Multiculturelle

En suivant la formation  Négociation d’Achats Multiculturelle, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Négociation d’Achats Multiculturelle.

Objectifs de la formation Négociation d’Achats Multiculturelle

Les objectifs de la formation sont  :

• prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation
• comprendre la stratégie et les tactiques de ses interlocuteurs
• anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles
• acquérir des outils pour mener à bien les négociations d’achats interculturelles

Programme de la formation Négociation d’Achats Multiculturelle:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

 1 – Appréhender la spécificité du contexte et les conséquences sur la négociation

• Le contexte juridique et réglementaire
• Comprendre l’influence de l’histoire et du contexte géopolitique
• Connaître et intégrer la notion de risques pays
• Décrypter les dimensions culturelles et les conséquences dans la mise en œuvre du processus de négociation
• Comprendre les différences culturelles et en mesurer l’impact dans la négociation :
  . modèle d’analyse culturelle de Trompenaars
  . facteurs de différenciation culturelle de Geert Hofstede

 2 – Préparer une négociation internationale

• Analyser les enjeux
• Définir et hiérarchiser ses objectifs
• Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de ses interlocuteurs
• Organiser le cadre et les procédures d’une bonne négociation

 3 – Développer une communication efficace en contexte multiculturel

• La dimension du temps et les conséquences sur le processus de négociation : culture monochronique, culture polychronique
• Bas contexte et haut contexte : les conséquences sur le processus de négociation
• Connaître les comportements à favoriser avec les interlocuteurs étrangers
• Etre attentif aux réactions de l’autre et prévenir les malentendus culturels
• Etre ouvert à l’autre pour anticiper ses réactions
• Eviter pièges et obstacles : jouer le jeu de la ” face chinoise “
• Développer l’écoute active et l’empathie
• Décrypter les techniques de négociation de ses interlocuteurs et choisir la meilleure réponse

 4 – Conclure la négociation

• Prendre en compte la valeur de l’engagement oral et/ou écrit
• Respecter le rythme de son interlocuteur
• Connaître son style de communication pour mieux négocier
• Développer le comportement assertif
• Prendre conscience de l’importance de la communication non verbale

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négociation d’Achats Multiculturelle :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la  Négociation d’Achats Multiculturelle sont les :

• Acheteurs, responsables Achats, chefs de groupe Achats, directeurs Achats

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

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En présentiel- A distance- En Elearning

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