Formation Négociation d'achats - Niveau 1

En suivant la formation Négociation d’achats – Niveau 1, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Négociation d’achats – Niveau 1.

Objectifs de la formation Négociation d’achats – Niveau 1

Les objectifs de la formation Négociation d’achats – Niveau 1 sont  :

• Préparer et conduire l’entretien de négociation d’achats.
• Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d’achat.
• Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
• Être plus à l’aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l’éthique.

Programme de la formation Négociation d’achats – Niveau 1:

Le Programme de la formation Négociation d’achats – Niveau 1 est détaillé ci-dessous :

1 – Préparer sa négociation d’achat

• Cibler ses objectifs.
• Organiser les points à négocier.
• Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur.
• Affiner ses stratégies.
• Mise en situation: Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats.

2 – Utiliser les outils du négociateur achats

• Le clausier.
• L’argumentier achats.
• La matrice objectifs et limites.
• La grille de négociation.
• Atelier pratique : confronter sa grille de négociation.

3 – Utiliser les techniques du négociateur achats

• Le questionnement.
• La reformulation.
• Concessions – Contreparties.
• Le compte-rendu d’entretien.
• Les 7 règles d’or du négociateur achats.
• Training : utiliser les techniques sur des micro-cas.

4 – Démarrer efficacement l’entretien

• Gérer le rapport de force.
• Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs.
• Manier détachement et anticipation face au vendeur.
• Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation en face à face.

5 – Mener et conclure favorablement

• Écouter de manière active.
• Savoir résister et concéder au bon moment.
• Pratiquer l’empathie et l’assertivité.
• Rester structuré et créatif.
• Prendre le temps pour en gagner.
• Savoir quand s’arrêter.
• Ménager l’avenir avec le fournisseur.
• Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négociation d’achats – Niveau 1 :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Négociation d’achats – Niveau 1 sont les :

• Acheteur, négociateur achat.
• Chef de produit.
• Responsable d’achats.
• Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e).

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

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New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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