Formation Négociation d'achats - Niveau 2

En suivant la formation Négociation d’achats – Niveau 2, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Négociation d’achats – Niveau 2.

Objectifs de la formation Négociation d’achats – Niveau 2

Les objectifs de la formation Négociation d’achats – Niveau 2 sont  :

• Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant votre communication.
• Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs.
• Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs.
• Continuer d’être efficace en situation à enjeu ou tendue.
• Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.

Programme de la formation Négociation d’achats – Niveau 2:

Le Programme de la formation Négociation d’achats – Niveau 2 est détaillé ci-dessous :

1 – Organiser sa négociation d’achats

• Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation.
• Prendre en compte dès le début les véritables enjeux.
• Jauger la marge de manœuvre de l’acheteur et du vendeur.
• Profiter des résultats de l’autodiagnostic “négociateur achats”.
• Mise en situation: Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d’achats.

2 – Observer et s’adapter face à ses interlocuteurs en négociation

• S’entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration.
• Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat.
• Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style.
• S’entraîner à développer sa “flexibilité mentale” : les 3 modes de perception.
• Repérer les signes de conclusion de la négociation.
• Mise en situation: développer ses techniques sur des micro cas commentés.

3 – Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

• Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements.
• Surmonter ses croyances et ses limites.
• Se préparer mentalement à sa future négociation.
• Analyser les situations tendues.
• Tirer parti de ses émotions en cours de négociation.
• Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeant.

4 – Développer sa puissance de persuasion

• Cibler l’argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne.
• Utiliser des techniques de persuasion.
• Développer son assertivité.
• Contrer les techniques de manipulation.
• Utiliser les ruptures en négociation.
• Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur.
• Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négociation d’achats – Niveau 2 :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Négociation d’achats – Niveau 2 sont les :

• Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader.
• Responsable d’achats ayant acquis une bonne pratique de la négociation.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

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