Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie

En suivant la formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Négociation avec les acheteurs de l’industrie.

Objectifs de la formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie

Les objectifs de la formation sont  :

• Maîtriser le processus d’achat industriel
• Développer une approche commercial dédiée
• Sortir gagnant d’une négociation avec les acheteurs de l’industrie

Programme de la formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1. Identifier l’environnement industriel

•  Tendances et évolutions actuelles – développement durable, qualité, éthique, environnement…
•  Les attentes des acheteurs et l’évolution permanente

2. Différencier les secteurs industriels

•  Analyse des cibles : Caractéristiques des différents secteurs et interlocuteurs
•  Projet, rôle et mode de communication des interlocuteurs
•  Identifier et repérer les différents profils des acheteurs

3. Définir le processus d’achat dans l’industrie

•  Analyse du compte de résultats : enjeux financiers et leurs impacts
•  Identifier la source d’un projet industriel et ses prérogatives
•  Faciliter la réduction des coûts de l’acheteur
•  Identifier le circuit décisionnel
•  Déterminer des indicateurs de performance

4. Utiliser les outils et les méthodes de l’acheteur industriel

•  Analyse du portefeuille achat
•  L’argumentation des acheteurs
•  L’aspect juridique
•  Les étapes de la négociation

5. Identifier les acteurs de la négociation

•  Les différents types de commerciaux et d’acheteurs
•  Adapter l’argumentaire à l’acheteur
•  Enrayer les pièges des acheteurs

6. Développer sa négociation commerciale

•  Décrocher une contrepartie avant d’accepter les compromis
•  Progresser vers une conclusion avantageuse
•  La renégociation
•  La fidélisation de l’acheteur

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Négociation avec les acheteurs de l’industrie sont les :

• Attaché technico-commercial, ingénieur commercial, chargé d’affaires grands-comptes, ingénieur grands-comptes

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

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En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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