Formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

Formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

En suivant la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction.

Objectifs de la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

Formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

Les objectifs de la formation sont  :

  • Diagnostiquer son style de management afin de mieux l’adapter à son équipe commerciale.
  • Réussir ses premières actions de management.
  • Piloter son équipe commerciale et sa performance.

Programme de la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction:

Formation commerce international pour non-spécialistes

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1/Préparer sa prise de poste à la direction commerciale

  • Analyser l’environnement de son entreprise et de son service.
  • Cartographier son périmètre de responsabilités et ses missions de manager commercial.
  • Étude de cas : benchmark de bonnes pratiques de managers commerciaux.
  • Évaluer son style de management commercial.
  • Déterminer ses forces et ses points d’amélioration.
  • Étude de cas : passer de l’esprit commercial à l’esprit du manager commercial.
  • Fixer ses objectifs et priorités en accord avec les attentes de sa hiérarchie.

2/Assumer ses nouvelles responsabilités de manager commercial

  • Analyser la situation : ressources disponibles et rapports de force.
  • Atelier : identifier les personnalités et les compétences dans son équipe commerciale.
  • Adapter son management commercial aux profils de ses commerciaux.
  • S’affirmer dans son rôle de manager et asseoir sa légitimité.
  • Mise en situation : organiser et réussir sa réunion de prise de poste.
  • Gagner et conserver le soutien de sa hiérarchie : compréhension des attentes, reporting…

3/Obtenir des résultats rapidement avec sa nouvelle équipe commerciale

  • Fixer les règles du jeu de fonctionnement d’équipe.
  • Partager les objectifs et répartir les tâches.
  • Impulser le changement : instaurer de nouvelles pratiques avec le soutien de son équipe.
  • Instaurer une dynamique de confiance

4/Évaluer et piloter les performances de son équipe commerciale

  • Bâtir un plan d’action commercial
  • Analyser et suivre résultats individuels et performance collective pour actionner les bons leviers.
  • Mise en situation : mener un entretien individuel de remobilisation

Approche pédagogique

cabinet de formation au Maroc

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences

Participants de la Formation :

cabinet de formation au Maroc

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction sont les :

  • Nouveaux et futurs managers
  • Nouveaux et futurs responsables commerciaux

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.


cabinet de formation au Maroc

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.

Vous souhaitez développer les compétences de vos collaborateurs en nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction ? Vous trouvez ICI la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction idéale sélectionnée pour vous et dispensées par notre cabinet de formation au Maroc dans toutes les villes du Royaume : Casablanca- Rabat- Tanger- Kénitra- Marrakech- El Jadida- Laayoune… !

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Durée: 3 jours
Niveau: Avancé

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