Formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

En suivant la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction.

Objectifs de la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

Les objectifs de la formation sont  :

• Diagnostiquer son style de management afin de mieux l’adapter à son équipe commerciale.
• Réussir ses premières actions de management.
• Piloter son équipe commerciale et sa performance.

Programme de la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1/Préparer sa prise de poste à la direction commerciale

• Analyser l’environnement de son entreprise et de son service.
• Cartographier son périmètre de responsabilités et ses missions de manager commercial.
• Étude de cas : benchmark de bonnes pratiques de managers commerciaux.
• Évaluer son style de management commercial.
• Déterminer ses forces et ses points d’amélioration.
• Étude de cas : passer de l’esprit commercial à l’esprit du manager commercial.
• Fixer ses objectifs et priorités en accord avec les attentes de sa hiérarchie.

2/Assumer ses nouvelles responsabilités de manager commercial

• Analyser la situation : ressources disponibles et rapports de force.
• Atelier : identifier les personnalités et les compétences dans son équipe commerciale.
• Adapter son management commercial aux profils de ses commerciaux.
• S’affirmer dans son rôle de manager et asseoir sa légitimité.
• Mise en situation : organiser et réussir sa réunion de prise de poste.
• Gagner et conserver le soutien de sa hiérarchie : compréhension des attentes, reporting…

3/Obtenir des résultats rapidement avec sa nouvelle équipe commerciale

• Fixer les règles du jeu de fonctionnement d’équipe.
• Partager les objectifs et répartir les tâches.
• Impulser le changement : instaurer de nouvelles pratiques avec le soutien de son équipe.
• Instaurer une dynamique de confiance

4/Évaluer et piloter les performances de son équipe commerciale

• Bâtir un plan d’action commercial
• Analyser et suivre résultats individuels et performance collective pour actionner les bons leviers.
• Mise en situation : mener un entretien individuel de remobilisation

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction sont les :

• Nouveaux et futurs managers
• Nouveaux et futurs responsables commerciaux

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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