Formation Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

En suivant la formation Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Prise de fonction.

Objectifs de la formation Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

Les objectifs de la formation Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction sont  :

• Identifier son nouveau rôle.
• Asseoir rapidement son autorité et son leadership.
• Réussir ses premiers actes clés de management commercial : entretiens, réunions…
• Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains mois.

Programme de la formation Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction:

Le Programme de la formation Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction est détaillé ci-dessous :

1 – Réussir son positionnement

• Identifier sa mission, les attentes de sa Direction, celles de l’équipe.
• Repérer son style de management, ses atouts et ses limites.
• Se synchroniser avec son N+1.
• Trouver sa place auprès de l’équipe commerciale.

2 – Réussir ses premiers entretiens individuels

• Structurer ses entretiens.
• Instaurer un climat de confiance.
• Manager d’anciens collègues ou des vendeurs plus âgés que soi.
• Fixer ses 1ers objectifs.
• Gérer les entretiens difficiles : commercial démotivé, recadrage.

3 – Réussir la 1ère réunion commerciale

• Structurer les temps forts de la réunion.
• Donner la direction.
• Co-construire les règles de vie de l’équipe.
• Gérer les comportements des commerciaux en réunion.
• Générer de l’émulation collective en réunion.

4 – Bâtir son plan de route

• Construire son reporting commercial.
• Planifier son action et son temps sur les 3 prochains mois.
• Démarrer les accompagnements.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la prise de fonction sont les :

• Manager commercial ou chef de vente, récemment nommé.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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