Formation Pratique à la vente - niveau 2

En suivant la formation Pratique à la vente – niveau 2, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Pratique à la vente – niveau 2.

Objectifs de la formation Pratique à la vente – niveau 2

Les objectifs de la formation Formation Pratique à la vente – niveau 2 sont  :

• Repérer le niveau de maturité du besoin client/prospect.
• Adapter ses techniques de vente à chaque situation client.
• Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.

Programme de la formation Pratique à la vente – niveau 2:

Le Programme de la formation Pratique à la vente – niveau 2 est détaillé ci-dessous : 

1/ Adapter son approche commerciale aux besoins client

• Identifier le niveau de maturité du besoin du client/prospect.
• Repérer les 4 situations de vente.
• Adopter le réflexe vente AGILE.

Mise en situation – Exercice de découverte.

2/ Co-construire la solution : la vente conseil

• Faire exprimer le besoin client.
• Découvrir les besoins implicites.
• Construire avec le client la solution la plus adaptée.
• Aider à prendre sa décision.

Mise en situation – Entraînement : les questions impliquantes.

3/ Créer le besoin : la vente persuasive

• Faire la différence rapidement avec la « bande annonce ».
• Faire prendre conscience de problèmes à venir.
• Montrer les risques pour le client d’une non-action.
• Donner envie de changer.

Mise en situation – Entraînement : créer le besoin.

4/ Se différencier par son expertise : vente réactive

• Explorer toutes les facettes du besoin client pour comprendre parfaitement la demande.
• Se différencier avec l’argumentation concurrentielle.
• Résister aux demandes du client.

Mise en situation – Entraînement : argumentation concurrentielle

5/ Accélérer l’envie de changer : la vente créative

• Créer la solution appropriée.
• Accélérer le besoin de changer :
  • les effets d’éloquence.
• Dépasser les ultimes réticences.

Mise en situation – Jeu de la persuasion.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Pratique à la vente – niveau 2 :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Pratique à la vente – niveau 2 sont les :

• Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, faisant de la vente en face-à-face, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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