Formation Pratique à la vente – niveau 2

Formation Pratique à la vente - niveau 2

En suivant la formation Pratique à la vente – niveau 2, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Pratique à la vente – niveau 2.

Objectifs de la formation Pratique à la vente – niveau 2

Formation Pratique à la vente - niveau 2

Les objectifs de la formation Formation Pratique à la vente – niveau 2 sont  :

  • Repérer le niveau de maturité du besoin client/prospect.
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation client.
  • Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.

Programme de la formation Pratique à la vente – niveau 2:

Formation Pratique à la vente - niveau 2

Le Programme de la formation Pratique à la vente – niveau 2 est détaillé ci-dessous

1/ Adapter son approche commerciale aux besoins client

  • Identifier le niveau de maturité du besoin du client/prospect.
  • Repérer les 4 situations de vente.
  • Adopter le réflexe vente AGILE.

Mise en situation – Exercice de découverte.

2/ Co-construire la solution : la vente conseil

  • Faire exprimer le besoin client.
  • Découvrir les besoins implicites.
  • Construire avec le client la solution la plus adaptée.
  • Aider à prendre sa décision.

Mise en situation – Entraînement : les questions impliquantes.

3/ Créer le besoin : la vente persuasive

  • Faire la différence rapidement avec la « bande annonce ».
  • Faire prendre conscience de problèmes à venir.
  • Montrer les risques pour le client d’une non-action.
  • Donner envie de changer.

Mise en situation – Entraînement : créer le besoin.

4/ Se différencier par son expertise : vente réactive

  • Explorer toutes les facettes du besoin client pour comprendre parfaitement la demande.
  • Se différencier avec l’argumentation concurrentielle.
  • Résister aux demandes du client.

Mise en situation – Entraînement : argumentation concurrentielle

5/ Accélérer l’envie de changer : la vente créative

  • Créer la solution appropriée.
  • Accélérer le besoin de changer :
    • les effets d’éloquence.
  • Dépasser les ultimes réticences.

Mise en situation – Jeu de la persuasion.

Approche pédagogique

cabinet de formation au Maroc

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences

Participants de la Formation Pratique à la vente – niveau 2 :

cabinet de formation au Maroc

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Pratique à la vente – niveau 2 sont les :

  • Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, faisant de la vente en face-à-face, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.


cabinet de formation au Maroc

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.

Vous souhaitez développer les compétences de vos collaborateurs en Pratique à la vente - niveau 2? Vous trouvez ICI la formation Pratique à la vente - niveau 2 idéale sélectionnée pour vous et dispensées par notre cabinet de formation au Maroc dans toutes les villes du Royaume : Casablanca- Rabat- Tanger- Kénitra- Marrakech- El Jadida- Laayoune… !

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Durée: 2 jours
Conférences: 17
Niveau: Avancé

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