Formation pratique des commerciaux

En suivant la formation pratique des commerciaux, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la pratique des commerciaux.

Objectifs de la formation pratique des commerciaux

Les objectifs de la formation sont  :

• Acquérir les bases nécessaires pour un commercial désirant être rapidement opérationnel
• Savoir prospecter, mener des négociations et fidéliser ses clients

Programme de la formation pratique des commerciaux:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous

1/Le métier de commercial

• Son rôle et sa fonction dans l’entreprise
• Quelles sont les qualités essentielles du bon vendeur
• La typologie des marchés et des clients
• L’approche B to B et B to C

2/Savoir prospecter efficacement

• Comment gérer votre secteur de vente et optimiser vos tournée
• Découvrir les techniques de prospection rentables
• Augmenter le nombre de RDV qualifiés
• Savoir rédiger un mailing ou une lettre commerciale
• Augmenter le nombre de prospects

3/Savoir découvrir les besoins et argumenter

• Découvrir les techniques des Acheteurs
• Réussir votre premier entretien
• Analyser les motivations de vos clients
• Découvrir leurs besoins avoués et inavoués
• Pratiquer l’Ecoute Active
• Développer votre Empathie
• Argumenter votre offre de produits et services
• Utiliser la technique “CAB”

4/Savoir traiter les objections, négocier et conclure

• Apprendre à vendre un prix pour augmenter vos marges
• Négocier et gagner face à la concurrence
• Répondre efficacement aux objections
• Conclure positivement une vente

5/Savoir fidéliser et gérer votre portefeuille

• Connaître les pièges à éviter
• Appliquer les techniques gagnantes pour fidéliser vos clients
• Gérer efficacement votre portefeuille
• Etablir un tableau de bord et contrôler les résultats

6/Savoir vous organiser pour optimiser votre Temps

• Identifier les principales tâches “chronophages” pour gagner du temps au quotidien
• Faire la différence entre Urgent et Important
• Gérer efficacement votre agenda au quotidien

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la pratique des commerciaux sont les :

• Nouveaux vendeurs
• Ingénieurs commerciaux
• Technico-commerciaux
• Administratifs et techniciens non formés aux techniques de vente
• Toutes personnes souhaitant s’orienter vers un métier commercial

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.