Formation profession manager commercial

En suivant la formation profession manager commercial, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la profession manager commercial.

Objectifs de la formation profession manager commercial

Les objectifs de la formation sont  :

• Se positionner face à la direction commerciale et face à l’équipe.
• Cerner ses responsabilités et son champ d’action.
• Maîtriser outils et méthodes pour animer, piloter, motiver, accompagner son équipe.
• Bâtir et mettre en œuvre des PAC.
• Acquérir les comportements pour obtenir l’engagement de ses commerciaux.

Programme de la formation profession manager commercial:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1/Manager une équipe commerciale

• Diagnostiquer son style de management et s’adapter à l’équipe
• Comprendre son équipe et la manager en leader
• Stimuler la motivation pour obtenir davantage de ses commerciaux
• Mener des entretiens individuels qui mobilisent ses commerciaux

2/Organiser, orienter et contrôler l’activité commerciale

• Définir le potentiel client/marché
• Construire un plan d’actions commerciales efficace
• Analyser et exploiter les résultats commerciaux

3/Accompagner et motiver les commerciaux sur le terrain

• Être sur le terrain, acte de management commercial.
• Utiliser l’accompagnement terrain pour faire progresser les vendeurs
• Animer des réunions commerciales efficaces et motivantes

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la profession manager commercial sont les :

• Chef des ventes en fonction ou en prise de fonction.
• Manager commercial souhaitant challenger sa pratique actuelle.
• Tout collaborateur encadrant directement une équipe de commerciaux.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.