Formation responsable grands comptes

En suivant la formation responsable grands comptes, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences de responsable grands comptes

Objectifs de la formation responsable grands comptes

Les objectifs de la formation sont  :

• Construire sa stratégie de développement grand compte.
• Décliner la stratégie en plan d’actions commerciales.
• Agir sur le groupe de décision client.
• Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes.
• Négocier des affaires profitables avec ses grands comptes. Négocier/déployer des contrats cadre

Programme de la formation responsable grands comptes:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous

1/Construire sa stratégie grands comptes : le plan de compte

• Analyser son portefeuille de clients grands comptes
• Bâtir son plan de compte
• Décliner sa stratégie en actions
• Vendre le plan de compte

2/Négocier des accords profitables avec ses grands comptes

• Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte
• Mener la négociation jusqu’à la conclusion
• Mettre en place un contrat cadre
• Résister aux manœuvres et déjouer les pièges des acheteurs professionnels
• Activité à distance

3/Développer son influence sur le grand compte

• Tisser sa toile au sein du grand compte
• Développer sa flexibilité relationnelle pour mieux convaincre
• Maîtriser l’art du pitch pour convaincre de nouveaux interlocuteurs

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur responsable grands comptes sont les :

• Responsable Grands Comptes.
• Responsable de vente aux Grands Comptes.
• Commercial chargé d’acquérir et de développer des Grands Comptes.
• Chef des ventes et responsable commercial

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.