Formation Réussir les promotions des ventes

En suivant la formation Réussir les promotions des ventes, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur les promotions des ventes.

Objectifs de la formation Réussir les promotions des ventes

Les objectifs de la formation Réussir les promotions des ventes sont  :

• Appréhender le cadre légal des actions promotionnelles.
• Etablir son plan d’action promotionnel en fonction des cibles visées.
• Concevoir, mettre en œuvre et contrôler la rentabilité des actions de promotion.

Programme de la formation Réussir les promotions des ventes:

Le Programme de la formation Réussir les promotions des ventes est détaillé ci-dessous :

 1 – Décrypter l’évolution de la promotion des ventes

• Benchmark : connaître les actions promotionnelles les plus plébiscitées.
• Créativité, personnalisation, digitalisation : appréhender les attentes des consommateurs.
• Identifier les médias et relais promotionnels les plus performants.
• Panorama des techniques promotionnelles et leurs usages : les NIP et les VIP.

 2 – Encadrer l’impact de la promotion des ventes

• Connaître les obligations légales et juridiques de la promotion des ventes.
• Maîtriser le risque promotionnel.
• Étude de cas : gérer sa pression promotionnelle pour éviter la destruction de valeur.

 3 – Renforcer l’impact positif de sa stratégie de promotion des ventes

• Intégrer ses actions promotionnelles à la stratégie et au mix marketing.
• Concilier impacts marchands à court terme et objectifs marketing à long terme.
• Diversification, originalité, interactivité : réduire la promotion des ventes par le prix.
• Cibler, personnaliser et différencier ses actions promotionnelles grâce au digital.
• Étude de cas : s’inspirer de dispositifs promotionnels digitaux originaux.

 4 – Élaborer et mettre en œuvre son plan d’action promotionnel

• Déterminer la cible et les objectifs de son plan d’action promotionnel.
• Budget ; communication, ressources : choisir le dispositif adapté à sa stratégie de promotion des ventes.
• Atelier : Élaborer le brief agence.
• Créer des supports de promotion des ventes.
• Atelier : échange de bonnes pratiques pour mobiliser les distributeurs et la force de vente.
• Lancer et suivre la campagne de promotion des ventes, contrôler les résultats.

 5 – Évaluer et contrôler l’efficacité et la rentabilité d’une action de promotion des ventes

• Analyser les coûts promotionnels, estimer les ventes additionnelles.
• Atelier : calculer le seuil de rentabilité, la marge et le rapport coûts/bénéfices.
• Calculer le coût d’acquisition et le ROI des campagnes pour optimiser son plan promotionnel.
• Atelier : matrice des KPIs à suivre pour monitorer la performance de ses actions de promotion.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Réussir les promotions des ventes :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur les promotions des ventes sont les :

• Responsables marketing
• Responsables trade marketing
• Chefs de produits

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