Formation Réussir une vente complexe

En suivant la formation Réussir une vente complexe, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la vente complexe.

Objectifs de la formation Réussir une vente complexe

Les objectifs de la formation Réussir une vente complexe sont  :

• Adapter sa stratégie à la typologie d’affaire.
• Créer de la valeur par la maîtrise de la relation.
• Piloter les ressources au service de l’affaire.
• Accélérer les prises de décision.

Programme de la formation Réussir une vente complexe:

Le Programme de la formation Réussir une vente complexe est détaillé ci-dessous :

1 – Compétences en vente complexe

• Les caractéristiques d’une vente complexe.
• Les clés de succès.
• La méthode MENTAL.

2 – M comme Mener une stratégie en vente complexe

• Processus d’achat et de vente.
• Choisir sa stratégie de vente.
• Un outil d’aide à la décision : le Déciscore.
• Analyser les risques avec la méthode FAR.

3 – Envisager de créer de la valeur

• Créer et vendre de la valeur.
• La posture “mentalist”.
• Entrer dans la bulle du client.

4 – Nouer des relations au plus haut niveau

• Monter dans l’organigramme.
• Se faire repérer avec le pitch.

5 – Tracer les membres du GRID

• Identifier tous les acteurs de la décision chez le client.
• Repérer leur rôle et leur pouvoir.
• Mener sa stratégie d’influence.

6 – Animer l’équipe projet

• Impliquer avec la note de cadrage.
• Piloter l’avancement de la vente.
• Mener l’équipe à la réussite.

7 – Lancer la proposition

• Se différencier par la qualité de sa proposition.
• S’assurer d’être lu… et compris.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Réussir une vente complexe :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la vente complexe sont les :

• Commercial, ingénieur d’affaires, ingénieur commercial.
• Key Account Manager, Bid Manager.
• Manager commercial.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.