Formation Tableau de bord commercial : piloter la performance

En suivant la formation Tableau de bord commercial : piloter la performance, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur le Tableau de bord commercial.

Objectifs de la formation Tableau de bord commercial : piloter la performance

Les objectifs de la formation Tableau de bord commercial : piloter la performance sont  :

• Mettre son activité commerciale sous contrôle.
• Concevoir un tableau de bord commercial efficace.
• Manager la performance en communiquant avec le tableau de bord commercial.

Programme de la formation Tableau de bord commercial : piloter la performance:

Le Programme de la formation Tableau de bord commercial : piloter la performance est détaillé ci-dessous :

1 – Mettre son activité commerciale sous contrôle

• Partager avec son équipe l’intérêt de disposer d’un outil de pilotage performant.
• Présenter un outil de progrès :
  • le tableau de bord commercial et ses indicateurs.

2 – Identifier les étapes clés génératrices de résultat

• Repérer les étapes à piloter : prospection, qualification, élaboration de l’offre, négociation…
• Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d’activité.
• Organiser le pilotage d’activité commerciale autour du processus de vente : le tableau de bord.

3 – Identifier les indicateurs les plus pertinents

• Activité : CA, Marge, pipe des ventes, satisfaction client.
• Actions commerciales : mailings ; e-mailings ; salons ; campagnes d’appels ; promotions.
• Performance des équipes : les ratios, la productivité commerciale.
• Analyser les chiffres :
  • la méthode des écarts ;
  • indicateurs corrélés pour identifier des priorités pour le progrès.

4 – Motiver et challenger ses équipes avec le PAC

• Communiquer et partager l’information pour progresser.
• Piloter objectifs et réalisations avec le tableau de bord commercial.
• Développer clarté et lisibilité du tableau de bord commercial avec des représentations graphiques et visuelles parlantes.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Tableau de bord commercial : piloter la performance :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur le Tableau de bord commercial  sont les :

• Chef des ventes récent dans sa fonction.
• Tout responsable commercial souhaitant réactualiser sa pratique du pilotage des ventes.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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