Formation Vendre et Négocier avec Process Com

En suivant la formation Vendre et Négocier avec Process Com, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Vente et la Négociation  avec Process Com.

Objectifs de la formation Vendre et Négocier avec Process Com

Les objectifs de la formation Vendre et Négocier avec Process Com sont  :

• Mieux connaître vos zones de confort et d’inconfort grâce à la Process Communication®
• Améliorer votre impact personnel
• Adapter votre communication (langage, non verbal, votre offre et votre argumentaire) en fonction du profil de vos interlocuteurs.

Programme de la formation Vendre et Négocier avec Process Com:

Le Programme de la formation Vendre et Négocier avec Process Com est détaillé ci-dessous :

1. Les techniques et les outils de la Process Communication®

• Les 6 types de personnalités : empathique, travaillomane, persévérant, rêveur, rebelle, promoteur,
• Parvenir à rapidement les repérer et comprendre les difficultés relationnelles,
• Les besoins psychologiques,
• Les canaux de communication,
• Les styles de management : adapter son style à chaque type de personnalité,
• La « mécommunication ».

2. Comprendre votre personnalité de vendeur

• Identifier votre profil, comprendre vos modes et vos canaux de communication naturels/ privilégiés,
• Découvrir vos comportements sous stress et vos points de vigilance dans le processus de vente.

3. Adapter votre approche commerciale à chaque client

• Identifier le profil de chacun de vos clients,
• Utiliser le registre approprié pour chaque client et chaque personnalité, pratiquer une communication individualisée,
• Utiliser le bon canal de communication pour être entendu,
• Rester dans un échange constructif pour réduire les pertes de temps et d’énergie et pour arriver à l’accord gagnant-gagnant,
• Développer votre flexibilité relationnelle.

4. Prévenir et gérer les situations de tension avec les clients

• Comprendre l’origine des difficultés relationnelles et les maîtriser grâce à la Process Communication®,
• Décrypter le besoin du client derrière la situation,
• Rétablir une communication efficace et positive,
• Traiter les objections tout en valorisant votre interlocuteur.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Vendre et Négocier avec Process Com :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Vente et la Négociation avec Process Com sont les :

• Commercial, ingénieur et manager commercial, responsable grands comptes, key account manager.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.