Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc

Ci-dessous les Programmes relatifs à la formation Missions de l’agent immobilier au Maroc dispensés par notre cabinet de formation Professionnelle.

01- Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : Manager une équipe d’agents immobilier

Les objectifs de la Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc intitulée Manager une équipe d’agents immobilier sont  :

  • Acquérir les outils et méthodes pour un management efficace de son équipe.
  • Définir les règles de fonctionnement et fixer des objectifs pertinents.
  • Mobiliser les énergies individuelles des membres de l’équipe.
  • Maîtriser les techniques de communication et de motivation pour développer les compétences individuelles et collectives.
  • Adapter son management à chaque situation.
Formation Manager une équipe d’agents immobilier
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02- Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : Agents immobiliers – Développez votre CA avec les nouveaux outils de communication

Les objectifs de la Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc intitulée Agents immobiliers – Développez votre CA avec les nouveaux outils de communication sont  :

  • Découvrir des solutions simples pour animer ses pages Web.
  • Acquérir des principes de base du référencement naturel pour optimiser son site.
  • Développer une relation client avec les réseaux.
  • Ecrire des annonces immobilières attrayantes et efficaces.
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03-Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : Agents immobiliers – Renforcez vos connaissances et pratiques en urbanisme

Les objectifs de la Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc intitulée Agents immobiliers – Renforcez vos connaissances et pratiques en urbanisme sont  :

  • Identifier et comprendre les règles d’urbanisme et les pratiques de l’urbanisme opérationnel.
  • Savoir reconnaître les procédures d’évolution des documents d’urbanisme afin d’éviter les blocages administratifs.
  • Connaître les nouvelles orientations légales en matière d’urbanisme et aborder les premiers effets / premières conséquences.
Formation Agents immobiliers – Renforcez vos connaissances et pratiques en urbanisme
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04- Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : Asset management en immobilier

Les objectifs de la Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc intitulée Asset management en immobilier sont  :

  • Mettre en œuvre les principes juridiques et les techniques d’évaluation applicables aux baux commerciaux
  • Trouver des solutions de valorisation des actifs immobiliers
  • Adapter la rédaction des baux aux objectifs de valorisation des actifs
Formation Asset management en immobilier
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05-Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : Gestion du patrimoine immobilier

Les objectifs de la Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc intitulée Gestion du patrimoine immobilier sont  :

  • Intégrer l’environnement juridique et économique d’un patrimoine immobilier
  • Analyser la documentation et les titres de propriété
  • Définir les règles d’urbanisme et de construction
  • Gérer les spécificités de la fiscalité immobilière
  • Organiser la gestion locative d’un bien immobilier
Formation Gestion du patrimoine immobilier
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06- Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : Optimiser vos pratiques en transactions immobilières et en négociation

Les objectifs de la Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc intitulée Optimiser vos pratiques en transactions immobilières et en négociation sont  :

  • Mettre à jour les connaissances et les compétences nécessaires à l’exercice de la profession
  • Maîtriser les techniques de vente ainsi que le droit des contrats et de la transaction
  • Maîtriser les notions d’offre d’achat, de mandats,  de promesses et de VEFA
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07- Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : Conseiller et accompagner son client

Les objectifs de la Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc intitulée Conseiller et accompagner son client sont  :

  • Savoir organiser son suivi client dans le temps
  • Mener différents types d’entretien : patrimonial, découvert, restitution
  • Engager le client dans la solution la plus adéquate
Formation Conseiller et accompagner son client
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08- Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : Réussir le montage d’une opération immobilière

Les objectifs de la Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc intitulée Réussir le montage d’une opération immobilière sont  :

  • Repérer les étapes clés du montage d’une opération immobilière

  • Identifier toutes les mesures à adopter pour minimiser les risques d’erreurs

  • Savoir apprécier l’économie générale d’un projet immobilier

Formation Réussir le montage d’une opération immobilière
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09- Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : Rédaction et compréhension de compromis

Les objectifs de la Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc intitulée Rédaction et compréhension de compromis sont  :

  • Appréhender les différentes étapes de la vente
  • Etre capable de rédiger un compromis
  • Professionnaliser sa démarche client
  • Assurer un suivi jusqu’à l’acte authentique
Formation Rédaction et compréhension de compromis
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10- Formation Missions de l’agent immobilier au Maroc : L’animation des réseaux sociaux : Méthodes spécifiques aux agences immobilières

Les objectifs de la Formation Instrumentation Industrielle au Maroc intitulée L’animation des réseaux sociaux : Méthodes spécifiques aux agences immobilières sont  :

  • Mesurer les enjeux des nouveaux usages du Web 2.0 et des médias sociaux
  • Se familiariser avec les réseaux sociaux et les utiliser
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Le métier d’Agent Immobilier

 

L’agent immobilier réalise des transactions immobilières en tant qu’intermédiaire entre un propriétaire et un acheteur ou un locataire. Définition, obligations, tarifs et statut de l’agent immobilier.

Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

L’agent immobilier est un professionnel dont le métier consiste à mettre en relation des vendeurs et des acheteurs de biens immobiliers d’une part et des bailleurs et des locataires d’autre part. L’exercice de la profession d’agent immobilier est encadrée par la législation. :

  • être titulaire d’une carte professionnelle délivrée par l’administration 
  • disposer d’une garantie financière auprès d’un organisme bancaire ou d’une organisation professionnelle
  • avoir souscrit une assurance de responsabilité civile professionnelle
  • détenir un mandat écrit de son client l’autorisant à négocier ou à s’engager en son nom.

Mandat de l’agent immobilier

Entre l’agence immobilière et son client, le mandat écrit et signé est obligatoire. En son absence, toute transaction est frappée de nullité. Ce mandat a pour but d’indiquer à la fois l’objet de la transaction et le montant de la rémunération ou de la commission qui sera perçue. Chaque mandat fait l’objet d’un enregistrement (numérotation) et d’une inscription dans un registre prévu à cet effet. Limitée dans sa durée, la validité d’un mandat est en général de trois mois. Le mandat de l’agent immobilier peut être simple ou exclusif

Annonces immobilières

Pour prospecter l’acquéreur ou le locataire éventuel d’un bien, l’agent immobilier a recours à l’affichage ou la publication d’annonces. Celles-ci sont encadrées par la réglementation. Les annonces doivent mentionner un certains nombres d’informations : caractéristiques du bien (surface, situation, état…), prix TTC (commission incluse) et numéro SIREN quel que soit le support. Les annonces immobilières doivent également mentionner le montant des honoraires de l’agent immobilier (en pourcentage du prix pour les annonces de ventes). Rappelons que, sous peine d’être poursuivi pour pratiques commerciales trompeuses  l’agent immobilier ne peut pas :

  • proposer à la vente un bien déjà vendu ;
  • diffuser une annonce sans détenir de mandat ;
  • présenter comme exclusif un bien faisant l’objet d’un mandat simple ;
  • mentionner une différence de prix entre l’annonce et le mandat ;
  • mentionner une superficie différente entre l’annonce et le mandat ;
  • dans le cadre d’une location, s’abstenir d’indiquer en les distinguant le montant des honoraires de celui du loyer toutes charges comprises.

Les compétences clés du métier d’Agent Immobilier

Le métier d’Agent commercial en Immobilier consiste à gérer la relation entre un client propriétaire immobilier et un potentiel client , aussi bien loueur qu’acheteur. 

Ses missions passent donc par la prospection, la négociation, la fidélisation et la vente.

La réussite de nos Agents dépend de plusieurs facteurs tels que le niveau d’investissement, le cadre professionnel, le positionnement de la société, les outils de travail et communication et bien évidemment, de leurs compétences !

D’une part, il y a les compétences liées aux connaissances que nous pouvons mesurer et démontrer. D’autre part, celles liées aux traits et caractéristiques personnelles. Les deux sont fondamentales.

Si nous devions faire une liste des compétences clés de réussite chez nos meilleurs agents commerciaux, nous pourrions citer :

Compétences « Hard » : Le Savoir Faire 

  • Connaissance de langues étrangères 
  • Formation Académique : si possible dans le domaine immobilier ou commercial
  • Maîtrise des outils bureautiques tels que le Pack Office, Internet, Réseaux Sociaux
  • Connaissances de Droit Immobilier
  • Maîtrise des processus de vente
  • Maîtrise du marché immobilier : la connaissance des prix, l’évolution du marché et des spécificités du secteur, etc…
  • Connaissances des règles de l’urbanisme

Compétences « Soft » : Le Savoir Être 

  • Capacité d’adaptation, de résolution de problèmes, de gestion de temps et bien évidemment, de négociation
  • Créativité – afin de faire face aux imprévus – 
  • Volonté et appétence pour apprendre et le goût du challenge
  • Autonomie, Rigueur, Organisation, Ténacité, Engagement
  • Capacité dans la gestion du stress
  • Diplomate, car sa rémunération dépend à 100% de son investissement
  • Sens de l’écoute afin de bien cerner les besoins des clients
  • Sens du contact et du relationnel 
  • Présentation irréprochable
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